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广州亮豹涂料科技有限公司

主营产品: 防霉涂料,水性釉面漆,医院专用抗菌涂料,易清洗家装墙漆,抗内墙甲醛净味漆,耐老化墙面漆,食品添加厂涂料,涂料,食品厂防霉涂料,制药厂防腐防潮墙漆,医院抗菌涂料

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公司介绍

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广州亮豹涂料科技有限公司

人:
周先生
话:
400-9932-998
机:
13922150539
真:
020-82245119
址:
广州市黄埔区南岗鹿步大街319号
编:
510735
公司网站:
https://leobo1788.1688.com/
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品牌成长笔记——(十四)商业模式

2018-03-29  阅读(56)

 商业模式,和战略一样,是一个被广泛使用,但没有官方定义的概念。

 

品牌成长笔记

作者

 

(14)商业模式

       商业模式,和战略一样,是一个被广泛使用,但没有官方定义的概念。

       很多人问商业模式,其实就是问:你怎么挣钱。但《商业模式新生代》的作者,亚历山大·奥斯特瓦德认为,一个完整的商业模式,应该包括4个视角(为谁提供、提供什么、如何提供、如何赚钱),9个模块(客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构)。他提出了著名的:商业模式画布(Business Model Canvas,BMC)。

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       我运用商业模式画布的4个视角和9个模块解读一下“亮豹隔离漆”的商业模式。

       我们先从4个视角“为谁提供,提供什么,如何提供,和如何赚钱”来了解“亮豹隔离漆”这一创新品类的大致情况。

        1、为谁提供:涂料产品是一个品牌众多、竞争激烈的行业,并且外资品牌处于领导地位,如果直接与他们的核心业务竞争无异于以卵击石,几乎没有胜算,但立足于终端消费者痛点,亮豹聚焦墙面抗菌防霉的差异化定位,满足对墙面抗菌防霉具有高标要求的医院、食品制药厂、学校幼儿园等企事业单位的需求。

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        2、提供什么:因为专业市场不仅对产品有直接需求,其严格苛刻的使用环境,必须从美观、品质、耐久性、成本等方面综合考虑,单一产品不能解决所有问题,经过近十年的工程实践,必须针对客户的要求提供系统的抗菌防霉行业解决方案。

        3、如何提供:在医院、食品、制药行业对墙面抗菌防霉有直接需求,但市场上的乳㬵漆产品根本不能满足使用要求,结果导致客户对防霉抗菌涂料有认知上的偏见,市场上几家进军抗菌防霉涂料比较早的专业公司,无一例外是通过展会、设计单位、院长会议、行业协会与终端客户直接对接,并形成了利益联盟。

       亮豹的核心竞争力在于技术创新与行业系统解决方案,即可以满足用户需求又可以为施工单位提供合理的利润,我们首先利用互联网网络协同与数据智能成为网络“抗菌防霉涂料第一品牌”,让更多的使用单位与施工单位主动找到我们,其次,目前我们的弱项是没能与设计单位合作形成联合开发,这个短板应通过专业展会与直接访问专业设计单位构建合作渠道,再次,加速渠道建设,寻找合适的有资源的代理商加盟,加速终端布局。

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       4、如何赚钱:马云当年找李嘉诚,说李嘉诚先生你今天做得这么好、这么大,是怎么做到的?李嘉诚说:“首先找到一项业务,天塌下来你都不怕”。亮豹要实现长足发展也必须找到一项天塌下来都要赚钱的业务,2013年至今经过四年的试错,从专业市场到全国招商,专业市场与民用市场并举,再转回为专业市场提供系统解决方案,在实践中证明,终端用户愿为解决抗菌防霉付出经济成本,随着用户数量积累的增加,企业利润与效益会实现稳定发展,实现“天塌下来都会赚钱的业务。”

       我将基于这4个视角,再从9个方面,详细解释亮豹正在形成的商业模式。

第一、客户细分。

       聚焦对抗菌防霉有特殊要求的医院、食品厂、制药厂、学校幼儿园等专业市场。

第二、价值主张。

       亮豹隔离漆的抗菌防霉功能可以有效降低医院的院例感染机率,为食品安全、药品安全提供洁净无霉的生产环境与储存环境,因此我们把“传递健康传递爱,有爱有未来”做为亮豹的价值主张。

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第三、渠道通道。

       经过市场试错摸索,利用互联网实现线上与线下渠道的融合,先启动专业市场,找到有资源、有能力、有资本、对项目价值认同的人做代理商,通过网络协同与数据智能为代理商提供网络服务与信息对接,迅速抢占终瑞用户市场。

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第四、客户关系。

       我们通过代理渠道,和终端用户建立商务关系;通过网络协同与数据智能,增加客户基数,为代理商提供稳定收入,从而更加促进对终端用户的服务,形成三方共赢。

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第五、收入来源。

        1、加盟商,根据代理商的代理级别收取不同金额的首期进货款;并通过网络协同、培训、售后服务让代理商成为销售终端,加速品牌运营,增加销售收入;

        2、网络信息管理费,公司总部负责全国的网络运营推广、信息对接,对成交项目收取管理费;

        3、网络直销收入,对空白市场公司总部直接运营网络信息,项目运营具有周期性,随着项目成交的增加,电子商务销售收入自然水涨船高。

第六、核心资源。

       我们具有12年的行业经验与技术积累,先后申请了15项发明专利,目前已有七项获得授权,并形成系统的行业解决方案。

第七、关键业务。

       我们要做三件核心的事:

        1、继续保持技术创新的优势,自我迭代升级;

        2、继续强化网络协同与数据智能,保持在互联网上的竞争优势;

        3、在全国铺设代理、加盟的渠道体系。

第八、重要合作。

       我们要开展与设计机构、行业协会的深度合作,形成共赢联盟。

第九、成本结构。

       我们最重要的成本,技术创新成本、人员成本、市场拓展成本。

        1、扩大团队,加快技术迭代;

        2、拓展全国性加盟网络;

        3、做案例营销,获得关注;

        4、培训售后服务团队,有力支撑全国市场的拓展;

        5、在网络推广上加大投入,进一步提升品牌知名度,并增加有效流量。

       以上便是运用商业模式画布勾勒出的亮豹商业模式,你是否清晰了解到商业模式如何构建?

认识商业模式画布

       什么是商业模式画布?商业模式作为一个广泛使用的概念,每个人都有自己的定义。但是,《商业模式新生代》的作者,亚历山大·奥斯特瓦德,提出了一套叫“商业模式画布”的工具,把设计和表述商业模式,变得简单、高效。

       这套商业模式画布包括4个视角:为谁提供,提供什么,如何提供,和如何赚钱;和9个模块:客户细分、价值主张、渠道通道、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、和成本结构。